Durante años, la meta del marketing digital fue “estar bien posicionado en Google”. Hoy, eso ya no alcanza.

Las marcas ya no compiten por un lugar en los resultados de búsqueda, sino por ser mencionadas directamente en las respuestas que da la inteligencia artificial.

Cada vez más decisiones —de negocio, de compra o de búsqueda de proveedores— comienzan con una conversación entre el usuario y la IA. Y ahí surge la nueva pregunta:¿Qué tiene que pasar para que tu marca sea parte de esa conversación?

De la visibilidad al resultado

En IMC creemos que el GEO (Generative Engine Optimization) no se trata solo de posicionamiento, sino de influencia y credibilidad. Es la evolución natural del SEO hacia un modelo donde la visibilidad se traduce en oportunidad.

Hoy, el embudo digital empieza mucho antes del clic:

1️⃣ La IA cita o menciona tu marca como fuente confiable. 2️⃣ El usuario la recuerda o busca más información. 3️⃣ Encuentra coherencia entre lo que la IA dijo y lo que ve en tus canales. 4️⃣ Decide interactuar contigo.

En otras palabras, la conversión ya no nace en un anuncio o un buscador… nace en una respuesta generativa.

Cómo preparar tu marca para este nuevo escenario

1. Conecta la información con lo que realmente ofreces

La IA cita lo que entiende. Y entiende mejor cuando el contenido es claro, útil y específico. Si explicas lo que haces, dónde operas y a quién atiendes, generas contexto suficiente para que te relacione con necesidades reales del usuario.

Habla desde la experiencia, no desde el eslogan.

2. Escribe pensando en preguntas, no en palabras clave

Las búsquedas ya no se hacen con tres términos fríos, sino con preguntas completas:

“¿Qué proveedor ofrece soluciones sostenibles para logística?” “¿Cómo elegir un adhesivo industrial resistente al calor?”

Cuando tu contenido responde con claridad, la IA lo identifica como fuente confiable. Cada respuesta bien escrita es una posibilidad de ser citado.

3. Implementa Schema con una visión estratégica

El Schema no es solo una etiqueta técnica. Es la forma en que le explicas a la IA quién eres, qué haces y en qué contexto operas. Define tus servicios, tus ubicaciones y las relaciones clave entre ellos. Eso convierte tu sitio web en una base de conocimiento estructurada.

4. Reescribe tus FAQs con propósito

Las secciones de preguntas frecuentes suelen ser las más ignoradas… pero ahora son una mina de oro. Reescríbelas en formato pregunta–respuesta real, con lenguaje natural, ejemplos concretos y llamadas a la acción sutiles. La IA busca información clara y útil, no textos publicitarios.

5. Construye confianza más allá del sitio

La IA no cita a quien “suena bien”, sino a quien demuestra autoridad. Publica con autores identificables, referencias verificables y consistencia entre tu sitio, tus redes y los medios donde apareces. Cuanta más coherencia vea, más fácil será que te recomiende.

El GEO no reemplaza al SEO: lo complementa y lo expande. Su propósito es convertir contenido en reputación y reputación en oportunidad. Cada respuesta generativa donde apareces es una puerta abierta a un nuevo cliente.

En IMC estamos ayudando a las marcas a pasar del posicionamiento a la influencia. Del contenido pensado para algoritmos, al contenido diseñado para la inteligencia —humana y artificial.

Si tu marca quiere estar presente cuando la IA recomiende soluciones como la tuya, este es el momento de construir esa visibilidad.